12月30日，根据福布斯实时富豪榜，农夫山泉创始人钟睒睒身家达到了795亿美元（约合5167.5亿元），牢牢稳坐中国新首富的位置，远超位列第二588亿美元身家的马云。同时成功杀入全球财富榜前十，成为亚洲新晋首富。

  国内知名品牌营销咨询机构--上海沪琛品牌营销策划有限公司将解密：农夫山泉成功的营销套路！

  虽然产品本身并不见得真的“有点甜”，但是听多了，是否真觉得农夫山泉的矿泉水，有点甜了呢？

  原因有二，第一是因为他简短、朗朗上口；第二主要是因为他体现了差异化。与别人不同。

  农夫山泉的品牌理论就是“健康、天然”，就如同另一句广告语“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”所表达的中心思想一样，农夫山泉的水厂全都建立在水源地，在水源地包装入库。来自原始大自然，不管是千岛湖还是长白山，都在对大家说，我们的水，自然甘甜。

  在农夫山泉提出天然饮用水的概念之前，想必国人脑海中是没有纯净水和矿泉水的区别认知的。

  天然水的营销概念，由农夫山泉在1998年首次提出，也还是为了给“农夫山泉有点甜”这句广告语做真实性背书。

  同时在所有的广告宣传片中，农夫山泉也在强调“我们只是大自然的搬运工”，在向消费者不断灌输“天然”的品牌理念，工厂亦不再生产纯净水，让农夫山泉的核心价值更加明确不可动摇。

  不知道从何时开始，农夫山泉在人民大众的心里，慢慢的变成了了“天然矿泉水”的代言品牌。

  “农夫山泉有点甜”广告语既符合产品的特性，又突出了产品的优良品质；农夫山泉创造出显著的产品差异性，在竞争非常激烈的同质化产品中快速打开了市场。

  不知道从何时开始，我们在视频网站观看剧集的时候，都会有许多广告，除非你成为该平台的VIP，否则是无法跳过广告的。

  但是，农夫山泉在视频网站推出了一系列微电影广告，篇幅比一般广告要长，却标注了“5秒后可跳过”，反其道而行之的方式成了一股清流，反而受到了消费者的一致好评。

  人性的奇特之处就在于此，你越是想让他做什么，他反而不去做。根据广告方的反馈，虽然这系列广告都可以直接跳过，但是选择跳过的人却不到30%。

  因为广告的质感非同一般，而“可跳过”更让观众产生好奇心，非要把这则广告看完才罢休。

  从最早的农夫山泉有点甜系列广告开始，到2014年的水源地纪录片，农夫山泉在情怀的道路上越走远，不仅在水源地立碑，更为基层员工立传。

  事实上，最前线的工作者们，确实有很多感人感人至深的故事可以细细述说，也更能够打动普罗大众的心，产生更深刻的共鸣。《最后一公里》、《太白山生命线》 、《一百二十里》 、《一天的假期》这些纪录片式的微电影广告，将农夫山泉的精神深切地融入其中，强调了“大自然的搬运工”这一中心思想。

  看完这系列广告电影，不得不佩服农夫山泉高超的营销手法。在内容的衔接上，非常巧妙地突出中心主题，加之广告中叙述的都是真实的故事，绝非杜撰，这样可拉近与用户的距离，让观众对品牌的印象逐步深化。

  一个独具匠心的营销创意，本身就有助力品牌传播的作用。在营销内容上注入普通人物的走心故事，让品牌的生命更加鲜活，消费的人在认知上面就更加深刻了。如果再加上走心的拍摄方式，精致的画面体验，用户更不会对广告产生反感心理，让品牌的形象大大提升。

  有很多饮料/酒类在瓶身上做过营销。比如之前因为文案而火爆的江小白。其实农夫山泉在瓶身上也下过很多功夫。

  矿泉水相比较饮料而言，在口感上的差异是完全不明显的。那么要怎么与另外的品牌的同类竞品作区分呢？或许只有瓶身的包装设计了。

  在2015年的时候，农夫山泉正式进军高端水市场，契机是玻璃瓶装水的推出。

  高端水从水源上做了限定，分别是冰川融水源、源生态水源、世界长寿地区水源、民间传统文化背景泉水，全称高端瓶装饮用水。

  当时，农夫山泉的玻璃瓶一经问世，凭借着晶莹剔透的玻璃材质、上窄下宽的瓶身设计，以及精雕细琢的生肖图案，再加上吉祥美满的生肖祝福，一举成为了金砖国家会议、G20峰会的专用水。

  后来，农夫山泉年年都会推出当年的生肖瓶，足够高级的设计感；民间传统文化的内核；“只送不卖”的经营销售的策略，赚取了大量的关注度。

  有人说，学会玩跨界合作，就能达到“1+12”的营销效果。事实不容否认。

  农夫山泉曾在2017年与网易云音乐推出联合限量款“乐瓶（评）”，网易云音乐的精选乐评被印制在4亿瓶农夫山泉上。在这些营销创意的加持下，农夫山泉一时间成为了年轻人热议的话题，也拥有了潮流时尚的内涵。

  而且，当下热门的IP是什么，农夫山泉都与对方尝试过跨界合作，比如前几年大火的网易手游阴阳师、盗墓笔记等，为迎合当下的年轻花钱的那群人，卯足了劲。

  2018年故宫文化大兴，农夫山泉就推出“故宫瓶”，玩文案梗、创造唯美的视觉，把传统的故宫文化和农夫山泉相结合，带来了耳目一新的创意营销。

  吴亦凡一句“你有freestyle吗”成为每个人的口头禅，而《中国有嘻哈》正是农夫山泉旗下的维他水冠名的。

  这款综艺娱乐节目的网络总播放量超10亿，这在某种程度上预示着农夫山泉品牌的曝光量不少于10亿。

  以卖水为主业的农夫山泉当然不甘示弱，同样进军了农产品行业，种起橙子、苹果和大米。也尝试过化妆品行业，推出了爽肤水和面膜。

  为了赢得更多的关注度和曝光量，农夫山泉通过不同的场景、不同的产品，不断尝试着让品牌更年轻化的操作，也在不断赋予品牌时尚潮流感，以及情怀。

  沪琛策划：农夫山泉在重塑品牌形象上，尝试收获了不错的效果。这一系列的营销动作，打破了消费者们对农夫山泉“仅仅是卖水”的认知，让他变成了一个富有生命力和内涵的品牌。