水污染的日益严重，使得人们对净化水的产品的依赖度慢慢的升高。而一线城市居民随着生活质量的提升，在选择净水器方面，更侧重于高端产品。近些年，一批优秀的国产净水器品牌崛起，并纷纷进军高端市场。高端净水器产品价格高、定位高，其营销手段也很有讲究，在这方面，井泉净水器厂家在行业取得的一些成绩，为净水器行业的经营销售的策略上作一些分析。

  1.消费者对外诉求的：比如用来炫耀，比如现在人们追捧的iPhone系列产品。

  2.满足自身内在的诉求：比如特殊爱好，收藏等。像一些尊贵的艺术品、工艺品、装饰品等。

  3.能够对自己产生很高的价值，比如对自己和家人的健康等方面带来帮助。你把价值定位好了，摸准了消费者最敏感神经的时候，价格就只是一个文字游戏而已。

  高端产品如果从功能与材料上作为主诉求的话基本死路一条，就象红木产品，更多的要炒作稀有、收藏、故事一样。

  高端产品消费，口碑比什么都重要。净水器企业要做的是，树立口碑，并炒作出去。

  高端净水器产品的营销遵循“公关第一，广告第二”的原则。仅靠高密度的广告在短时间内是轰炸不出高端净水器产品品牌的。高端净水器产品更多的是靠口碑相传，而口碑传播则要靠公关手段来完成。譬如举行上市酒会、客户party，或者采取商务营销，让口碑这种可信度高的宣传策略成为井泉高端净水器品牌营销的润滑剂和助推剂。如劳斯莱斯汽车在中国内地和香港地区，就大量运用公关方式，以较低的成本树立了良好的宣传效果和品牌形象——这种推广模式，正好进一步巩固了产品的消费圈，已被证实为有效的营销方式。

  对高端净水器产品而言，作秀营销就是制造适当的话题并广泛传播，然后把产品包装好，放在店里等待消费者上门。在消费的人进门之前，关于该产品的文字与图片信息已组建军团，轮番攻打过了消费者的世界，媒体和市场宣传的资讯轰炸提前为名牌们创立了令人憧憬的形象。

  对于高端净水器品牌来说，那些社会地位尊贵、具有时代影响力的用户，比如皇室贵族、著名政治家、文学家等当初可能仅是对该品牌的产品表现出喜好，却也在不经意间成就了这一些品牌的附加值。如今，他们也成了影响更多消费者的品牌形象代言人。多数高端净水器品牌都使用有效的方法来宣传自己的顶级客户群，无疑对消费的人有着更强大的感召力。

  国外一家顶级品牌的超高服务坐落在东京银座的一家某高端家居产品品牌店，一到周日就会为来店顾客免费供应香槟酒。而如今却已成为很多高端产品牌店普遍采用的营销手段。而且，他们还提供给那些不喝酒的顾客现制的100%新鲜纯果汁。在日本国内也会举行类似的兼有现场订单的时装发布会，其中也提供餐饮服务，餐饮服务的主要服务生就是我们的营业员。也就是说营业员还同时充当服务员的职责，这在顶级高端家居品牌领域早已成为行规。

  创意仍然至关重要，因为高端净水器产品必须用新的设计思路和灵感来吸引消费的人。所以，高端家净水器产品生产商必须把设计灵感、客户的真实需求以及商机三者紧密结合起来。依据市场脉动开展设计是把创意与商业结合的第一步。路易威登(LV)捕捉到欧美花了钱的人日本流行文化的热衷，于是力邀日本画家村上隆合作推出樱花手袋，大受市场欢迎。其次，既要为那些恣意狂纵的设计找到比较合适的舞台，又要坚持把商业重点放在更为主流的设计上。

  品牌理念向顾客传递，但不要妄自尊大。店面是品牌和消费的人真正相接触的地方。就算企业经营人或设计师倾注毕生精力创造出了崇高的品牌形象，但就凭一个服务，有可能直接影响整个品牌形象，甚至使长期积累下来的品牌历史受到致命性打击。所以，希望每个店面营业员都要树立强烈的主人翁意识和责任感，要有为净水器品牌而自豪的荣誉感。

  每一个高端净水器的品牌，无一例外不是建立在高品质的产品之上的。而当品牌一旦形成之后，品牌企业就会更看重自身的产品技术和产品质量以及售后服务，以维护和提升其在消费的人心目中的形象和地位。换句话说，每一个高端净水器的品牌，其生产的产品往往也具备与其品牌形象相匹配的“高端品质”。

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